Apple bez pregovora prihvatio 100-postotno povećanje cijene RAM-a, Samsung ciljao na 60 posto
U opskrbnom lancu tehnoloških komponenti Apple tradicionalno uživa reputaciju iznimno čvrstog i discipliniranog pregovarača, osobito kada je riječ o cijenama ključnih dijelova poput zaslona, čipova i memorije. Međutim, najnoviji pregovori o nabavi LPDDR5X memorije sugeriraju da se ravnoteža moći u segmentu DRAM-a privremeno pomaknula u korist dobavljača.
Prema navodima izvora iz industrije poluvodiča, memorijska divizija Samsung Electronics, poznata kao Device Solutions, inicijalno je planirala povećanje cijene LPDDR5X memorije za Appleove iPhone modele za približno 60 posto. U pregovore su, međutim, ušli s početnim zahtjevom za povećanje od 100 posto, uz očekivanje da će tijekom procesa cjenkanja pristati na nižu razinu.
Iznenađujuće, Apple je navodno prihvatio početnu ponudu od 100 posto bez dodatnih pregovora, čime je ta razina postala konačna ugovorna cijena. Takav potez odstupa od dugogodišnje prakse kompanije i jasno upućuje na snažan pritisak u segmentu opskrbe memorijskim čipovima.
Situacija na tržištu DRAM-a dodatno ilustrira razmjere problema. Početkom 2025. godine cijena 12 GB LPDDR5X memorijskih čipova kretala se između 25 i 29 američkih dolara. Do kraja iste godine ta je cijena porasla na oko 70 dolara, što predstavlja gotovo trostruko povećanje u razdoblju kraćem od dvanaest mjeseci. Takva dinamika rasta cijena ukazuje na strukturnu neravnotežu između ponude i potražnje, osobito u kontekstu sve većih memorijskih zahtjeva novih generacija pametnih telefona.
Izvori navode kako su Appleovi rukovoditelji ranije morali osigurati dugotrajan boravak u Južnoj Koreji kako bi izravno pregovarali s proizvođačima memorije, uključujući Samsung i SK Hynix, s ciljem stabilizacije opskrbe i rezervacije proizvodnih kapaciteta.
Odluka o trenutačnom prihvaćanju najviše ponuđene cijene sugerira da Apple osjeća snažan pritisak uoči proizvodnje nadolazećih generacija iPhonea, uključujući serije iPhone 17 i iPhone 18, koje će prema očekivanjima koristiti veće količine LPDDR5X memorije, potencijalno i standardno 12 GB u višim modelima. Ako kompanija s tržišnom kapitalizacijom od više bilijuna dolara procjenjuje da je sigurnost opskrbe važnija od cjenovne optimizacije, jasno je koliko je tržište memorije postalo napeto.
Dodatno, Samsungova Device Solutions divizija navodno je prešla s dugoročnih ugovora na kvartalne modele ugovaranja čak i unutar vlastite grupacije, uključujući mobilnu diviziju, kako bi maksimalizirala prihode u razdoblju povećane potražnje. U takvom okruženju Apple, unatoč konkurentskom odnosu sa Samsungovim mobilnim poslovanjem, ostaje jedan od ključnih kupaca memorijskih čipova i mora osigurati prioritetnu isporuku.
Nedavno je, prema dostupnim informacijama, održan i hitan sastanak između Applea i Samsungove memorijske divizije radi definiranja količina isporuka za prvu polovicu godine. Cilj je stabilizirati lanac opskrbe i izbjeći potencijalna kašnjenja u proizvodnji.
Ovaj slučaj jasno pokazuje koliko su proizvođači pametnih telefona trenutačno ovisni o pouzdanoj opskrbi DRAM-om te koliko je strateški važna kontrola nad memorijskim kapacitetima u eri uređaja s naprednim funkcijama umjetne inteligencije i sve većim zahtjevima za radnom memorijom.
