Intervju s Maciejom Kamińskim, voditeljem Samsung Memorya za Poljsku i CEE

U sklopu Summita Samsung Memorya koji se održao prije nekoliko tjedana u zagrebačkom Hotelu Esplanade razgovarali smo s s Maciejom Kamińskim, voditeljem Samsung Memorya za Poljsku i CEE.

PCEkspert: Od 11 zemalja koje imate pod nadzorom u toj regiji, nas ipak najviše zanima kakva je situacija u Hrvatskoj?

Maciej Kaminski: “Možda da krenemo od vrha u Poljskoj, Rumunjskoj, itd. gdje smo broj jedan. To znači da smo vodeći dobavljač za potrošačke SSD-e. Hrvatsko tržište je ipak problematično za mjerenje jer ne postoje GfK podaci, koji su za nas službeni izvor informacija, no na temelju našeg predviđanja podataka, također povratnih informacija od partnera, pretpostavljamo da smo također, broj jedan. No, ne u količina, samo u vrijednost prodaje.”

PCEkspert: Dakle, to je samo potrošački SSD?

Maciej Kaminski: “Da. Ali u isto vrijeme razvijamo prodaju poslužiteljskih diskova (Data Center Technology), a također smo počeli u Hrvatskoj i Sloveniji s tim projektom.”

Vidite li mogućnosti za dodatan rast s obzirom na to da druge tvrtke već imaju jake pozicije na tržištu?

Maciej Kaminski: “Dakle, ako uzmete cijenu u obzir, Samsung je skuplji od konkurencije. Više premium u isto vrijeme, a postoji i jamstvo kvalitete. Zato su svi naši napori usmjereni na marketing, komunikaciju, testove itd., da educiramo kupce da izaberu žele li kupiti jeftino ili kvalitetan Samsungov proizvod. U svakom slučaju, tržište raste jer ljudi još uvijek prelaze s klasičnih tvrdih diskova na SSD-e, a slična je situacija i s prijenosnim diskovima. Zato s tehnološke točke gledišta, postoji velika šansa za rast, i to opažamo u našim podacima. Prošlih godina smo ovdje u regiji rasli oko 70 – 80% iz godine u godinu.”

PCEkspert: Lijepe brojke.

Maciej Kaminski: “Da. Bilo je to veliko postignuće povezano s našom prisutnošću ovdje jer mi ovu regiju ozbiljno shvaćamo kao dio razvoja našeg poslovanja i mislim da to donosi efekte.”

PCEkspert: A na potrošačkoj strani, memorijske kartice i flash diskovi. Planirate li tu veći rast u Hrvatskoj?

Maciej Kaminski: Vrlo dobro pitanje. Zapravo, Samsung je prve kartice proizveo prije mnogo godina, bili smo jaki na tom tržištu i pri tom ulagali mnogo novca. U prošlosti je i globalna pozicija bila mnogo jača u odnosu na sada. No, prije dvije do tri godine, središnjica je odlučila ponovno biti prisutnija u tom poslu. U Poljskoj smo broj dva s više od 30% tržišnog udjela, gdje se natječemo samo sa SanDiskom. SanDisk je broj jedan s 2 do 3% prednosti. Brend je dobro poznat, a i proizvodi. Tu je i iskustvo korisnika, posebno ako su naše proizvode koristili ranije. Vjerujemo da bi slične rezultate mogli postići i u Hrvatskoj. S mnogim partnerima već smo počeli plasirati proizvode na police i na online shopove. I nadam se da će to uroditi plodom možda već iduće godine – u obje kategorije proizvoda i flash USB i SD kartice.

PCEkspert: Da, imali smo priliku testirati oboje.

Maciej Kaminski: Da, vrlo dobro. Ali također i u flash segment ulažemo mnogo napora u nove proizvode, posebno velikog kapaciteta. I uskoro ćemo lansirati mikro SD kartice kapaciteta 512 GB i 1 TB.

PCEkspert: Što je s novom, devetom generacijom NAND-a, dolaze li novi proizvodi uskoro?

Maciej Kaminski: Za sada ćemo još raditi s trenutnim portfoliom proizvoda (990 Pro, 990 Evo), a deveta generacija je vezana za nove PCIe Gen. 5 proizvode koji dolaze u budućnosti.

PCEkpert: Koje su tradicionalne prednosti Samsungovih eksternih diskova u odnosu na konkurenciju?

Maciej Kaminski: “Kao Samsung, fokusirani smo na razvoj i izradu eksternih diskova kao cjelovitog rješenja, ne kao već postojeće uređaja kojeg ćemo postaviti u vanjsko kućište. Tu nudimo cjelovitost, kvalitetu i stabilnost proizvoda, koju podupire i naš Magician softver. Ovdje kao primjer mogu navesti naš T7 Shield eksterni disk, namijenjen profesionalcima, koji je razvijen da nudi brzinu i stabilnost u svim uvjetima rada (prema IP65). S druge strane T5 Evo sa svojih 8 TB kapaciteta može drastično povećati kapacitet obiteljskog prijenosnika, gdje svi članovi mogu na njemu držati fotografije, videe itd.”