Teško je povjerovati: Samsung “pao s trona ” na tržištu sklopivih telefona

Samsung Electronics, nekada neprikosnoveni lider s više od 80% udjela na globalnom tržištu sklopivih telefona, pao je na treće mjesto. Glavni razlozi su snažan uspon kineskih proizvođača s jeftinijim, ali vrlo konkurentnim uređajima, kao i najava da će se u utrku uključiti Apple.

Kineske marke preuzele primat

Prema podacima Counterpoint Researcha, u drugom tromjesečju ove godine kineski proizvođači po prvi su put zauzeli više od 70% globalnog tržišta sklopivih telefona. Huawei i Motorola (u vlasništvu Lenova) drže čak 73% tržišnog udjela – Huawei 45%, Motorola 28%. U istom razdoblju Samsungov udio pao je na samo 9%, što je pad od 12 postotnih bodova u odnosu na prošlu godinu. Kina je pritom najveće svjetsko tržište sklopivih telefona, s udjelom od 56% globalnih isporuka. Val tzv. domoljubne potrošnje, potaknut napetostima između SAD-a i Kine, dodatno je učvrstio položaj domaćih brendova. Prema IDC-u, Huawei je u prvoj polovici godine imao 75% udjela na kineskom tržištu, dok su Samsung i ostali zajedno činili tek 3,8%.

Cijena kao glavno oružje

Kineski proizvođači osvajaju kupce kombinacijom niže cijene i visokih performansi. Primjerice, Motorola Razr 60 u SAD-u košta 699 dolara – 37% jeftinije od Samsung Galaxy Z Flipa 7, čija cijena iznosi 1.099 dolara. Huawei, s druge strane, ima premium modele koji premašuju 2,5 milijuna wona, ali i pristupačnije varijante u rasponu od 800.000 do nešto više od milijun wona, čime pokrivaju širi spektar kupaca.

Apple prijeti ključnim tržištima

Situacija za Samsung mogla bi se dodatno zakomplicirati kada Apple predstavi svoj prvi sklopivi model. Analitičari procjenjuju da će Samsungov udio na sjevernoameričkom i europskom tržištu – tradicionalno snažnim uporištima Applea – naglo pasti. Sjeverna Amerika trenutno čini oko 20% globalnog tržišta sklopivih telefona, odmah iza Kine.

Zašto je Samsung podbacio?

Samsungov pad nije samo posljedica vanjske konkurencije – dio problema je i unutarnje samopouzdanje koje se pretvorilo u samozadovoljstvo. Godinama je imao gotovo monopol na sklopive telefone i bio je uvjeren da kupci nemaju alternative. Zato su cijene ostale previsoke, inovacije minimalne, a proizvodi često djelovali kao tek lagano “osvježene” verzije prethodnika. Istodobno, kineski brendovi nisu gubili vrijeme – agresivno su spuštali cijene, nudili raznovrsne modele (od budžetskih do ultra-premium) i uveli hrabrije dizajnerske eksperimente. Huawei je, primjerice, uspio ponuditi sklopive telefone s tanjim i lakšim kućištima te boljom izdržljivošću ekrana, dok je Motorola pogodila formulu s preklopnim modelima za širu publiku. Samsung je predugo igrao na kartu prestiža, dok se tržište okrenulo praktičnosti i pristupačnosti. Kad se jednom izgubi zamah u tehnologiji koja brzo sazrijeva, povratak je iznimno težak – pogotovo sada kad Apple stoji na vratima i sprema se poremetiti ravnotežu.

Kako vratiti izgubljeni teren?

Stručnjaci ističu da Samsung, želi li povratiti tržišnu poziciju, mora riješiti problem cijena. Profesor Kim Yong-seok sa Sveučilišta Gachon, bivši izvršni direktor Samsunga, kaže da je nužna diverzifikacija cijena i modela – uključujući univerzalne sklopive telefone s vlastitim Exynos čipovima. Samsung je u srpnju upravo to i učinio, prvi put opremivši Galaxy Z Flip7 samorazvijenim procesorom Exynos 2500, čime pokušava smanjiti troškove proizvodnje i učiniti uređaje pristupačnijima. No pitanje je – je li taj potez došao prekasno?

 Zaključak: Samsung nije pao samo zbog konkurencije, nego i zbog vlastitog sporog prilagođavanja. Dok su drugi brendovi gradili širi portfelj i slušali potrebe korisnika, Samsung se oslanjao na staru slavu. Sada mu prijeti da od pionira postane tek promatrač u tržišnoj utrci koju je sam započeo.